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我来聊聊这个问题。

培训机构的三大红利：扩科、升年级、扩校区。

扩科是三大红利中成本最低、效果最好的一个，当年新东方的中学部就是从扩科开始，进而出现优能中学品牌的。

扩科的前提

扩科必须满足两个前提：

1.你的优势学科足够强，足够带动你的新增学科。这个强一方面是口碑过硬，另一方面是要有足够的学员，扩科不可能做到100%扩科的，如果学员基数过少，会面临扩出来的新科目班均人数过低的情况。

2.新增科目的课程产品必须要接近原有科目，否则所有做的动作都是在告诉家长你的其他科目不好，对机构的杀伤力非常大。

除了上面两个前提以外，如果是英语扩其他科，则必须还要满足一个前提，而这个前提非常重要：

原有英语班级不能混班上课。也就是说，一个班里不能有多年级孩子同时在上课，这种情况除非你的学员基数非常非常大，否则基本扩不出来班。

扩科的动作

设班

待扩科科目必须与原科目上课时间相配合，要确定好不同班级要扩科的班级的具体上课时间、教师、教室、教材、收费等

优惠

靠优惠让家长进行体验是没问题的，但这里需要注意两个，一是不要给过多优惠，家长会感觉你机构的这个课程不好。二是给优惠不要以报原科目优惠报新科目的方式，可以用报新科目优惠报原科目的方式。

动作

一般常见的方式就是优惠体验、测试和进班串讲。

优惠体验是通过优惠的方式，让家长进行课程体验。一般这种模式要在暑假或寒假举行，春秋季不是特别好的体验课时间。

测试是指如果机构之前就有给学生在读学生安排统一测试的话，可以增加待扩科课程的测试，通过测试发现学生问题，通过问题给出解决方案，通过解决方案引出要推课程。

进班串讲是指在原班下课后进行5分钟试讲，这种模式适合年龄相对较大的学生，同时对老师讲课要求很高。

以下表格仅供参考，不同机构不可能一样，而且里面一些动作仅凭借表格可能看不懂逻辑

以上，希望对大家有帮助

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