中级经济师经济基础统计课件
发布时间：2022-03-29 17:45:42
经济师精华课 -- 全科
免费速领
中级经济师经济基础统计课件，环球网校经济师课件不错。
中级经济师《人力资源管理》考点及经典母题：销售人员薪酬
销售人员薪酬
销售人员的工作结果却比较容易衡量，主要薪酬方案可分为：
一、纯佣金制(全部薪酬收入都来自佣金)
优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩,薪酬管理的成本低 缺点：缺乏稳定性,易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动，可能造成上下级之间、新老员工之间的较大薪酬差距,不利于培养销售人员对企业的归属感。
二、基本薪酬加佣金制
薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣 金和间接佣金。
三、基本薪酬加奖金制
佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有 超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。
四、基本薪酬加佣金加奖金
将佣金和奖金结合在一起，可以从多角度引导并激励员工的行为和绩效。保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是高佣金+低基本薪酬的方式;含量较高, 市场较为狭窄,销售周期较长的产品来说,其销售人员的素质及稳定性要求都很高,因此采取高基本 薪酬+低佣金或奖金的薪酬制度比较适合。
【经典例题】
有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的 销售人员，适宜采用的薪酬制度是( )。
A.单纯佣金制
B.低基本薪酬加高佣金
C.单纯基薪制
D.高基本薪酬加低佣金或者奖金
【答案】D
【解析】】对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质 及其稳定性要求都很高，因此采取高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度比较适合。
以上就是关于中级经济师经济基础统计课件的详细介绍，更多与经济师培训有关的内容，请继续关注比网校。
正保会计网校
环球网校
优路教育
刘艳霞：中级经济基础
赵聪：高级经济实务(金融)
殷巧玲：高级经济实务(人力资源管理)
徐娜：初级经济基础
槐俊升：中级经济基础
付子健：中级人力
孙晶晶：中级工商
韩俊杰：中级金融
孙孝群：经济师中级财税
孙文波：经济师中级建筑与房地产
许睿：经济师中级保险
李燕平：经济师中级知识产权
